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公司介紹

云南澤昌鈦業(yè)有限公司是云南省最大的硫酸法金紅石型鈦白粉生產(chǎn)企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體，具有現(xiàn)代化的生產(chǎn)和質(zhì)量管理體系。澤昌鈦業(yè)位于云南省昆明市北營鈦產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，占地面積250余畝，總投資近4億元人民幣，各種配套設(shè)施健全，資源能源獨具優(yōu)勢，交通運輸十分便捷。

決策背景

采用手寫工作匯報、excel表等辦法，來掌握銷售人員的客戶資料及業(yè)務(wù)進展跟蹤情況，會出現(xiàn)很多問題；

混亂的聯(lián)系，讓客戶產(chǎn)生反感：客戶資料記錄的隨意性，難以提醒銷售人員以適當(dāng)?shù)墓?jié)奏跟蹤客戶，以至于過頻聯(lián)系引起客戶的反感，過少聯(lián)系錯過銷售的機會。

銷售人員之間撞單問題解決難：銷售人員在各自拓展市場、開辟新客戶的同時難免會發(fā)生撞單的現(xiàn)象，這不公引起客戶反感，同時也會對企業(yè)的形象帶來負(fù)面影響。

解決方案

客戶資源的集中、統(tǒng)一管理；銷售、服務(wù)、營銷人員共享客戶信息，減少信息斷點，節(jié)省了很多花在客戶信息搜索時間，提高工作效率；

銷售管理；銷售人員在規(guī)范的銷售流程和強大的銷售知識庫的幫助下迅速提高銷售能力，提高銷售成功率。

實施效果

公司的銷售管理情況可以用井然有序來形容，工作效率有了很大的提高；

銷售管理人員可以有效的監(jiān)控銷售團隊的銷售機會，提升團隊的銷售能力。