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亞訊科技（香港）有限公司
“800app平臺與現(xiàn)有的ERP系統(tǒng)的無縫對接，使公司資源得到了合理利用，完善了銷售過程，提高了工作效率，節(jié)約了實(shí)施費(fèi)用。”
亞訊科技（香港）有限公司
公司介紹
亞訊科技是中國大陸最優(yōu)秀的電子元器件代理商之一，全國設(shè)立8個(gè)銷售和技術(shù)服務(wù)點(diǎn)。多年以來，亞訊科技與十幾家國際半導(dǎo)體公司緊密合作，向中國大陸的電子制造企業(yè)和研發(fā)設(shè)計(jì)公司提供種類繁多的高品質(zhì)的電子元器件，并提供各種完善的電路解決方案。連續(xù)多年被國際電子商情公司評為十大最受歡迎的大陸代理商，被多家廠商和大客戶授予杰出代理商和優(yōu)秀供應(yīng)商等榮譽(yù)稱號。
決策背景
原有進(jìn)銷存系統(tǒng)只能做一些簡單操作。商務(wù)數(shù)據(jù)需要財(cái)務(wù)手工提供、手動(dòng)錄入、手工協(xié)調(diào)，工作效率低下。
用友U8系統(tǒng)只能看到數(shù)據(jù)結(jié)果，無法了解過程。訪客報(bào)備、業(yè)務(wù)報(bào)告、請樣送樣等操作必須通過郵件完成。另外U8站點(diǎn)有限制數(shù)，運(yùn)營人員在線時(shí)其他員工無法進(jìn)入系統(tǒng)。
根據(jù)公司的實(shí)際情況，必須要引進(jìn)一個(gè)專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)，公司管理者在對比了包括用友在內(nèi)的數(shù)個(gè)CRM系統(tǒng)后，最終鎖定了八百客。
解決方案
800CRM系統(tǒng)實(shí)時(shí)體現(xiàn)銷售漏斗和銷售跟進(jìn)情況。通過銷售線索（潛在客戶）、客戶、聯(lián)系人、業(yè)務(wù)機(jī)會等選項(xiàng)卡把一個(gè)完整的銷售漏斗過程展現(xiàn)在管理者面前。
SCM系統(tǒng)與原有ERP同步，第一時(shí)間獲取到銷售信息，沒有站點(diǎn)限制，只要上網(wǎng)就可以查詢。
HRM系統(tǒng)管理公司行政模塊。
實(shí)施效果
管理層根據(jù)報(bào)表重新設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)流程和制訂銷售計(jì)劃。業(yè)務(wù)人員通過每天、每周、每月日志，進(jìn)行業(yè)務(wù)進(jìn)展和客戶拜訪量分析，大幅提升了簽單成功率。
部門經(jīng)理可隨時(shí)查看下屬業(yè)務(wù)人員的日拜訪量和業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，對銷售項(xiàng)目做到實(shí)時(shí)掌控。產(chǎn)品線經(jīng)理即時(shí)掌握查詢下轄產(chǎn)品線情況，做到有效備貨和報(bào)價(jià)，有效防止死庫存現(xiàn)象發(fā)生。
銷售數(shù)據(jù)與ERP同步，形成運(yùn)營人員ERP錄入、業(yè)務(wù)人員800APP查看的信息共享機(jī)制，真正做到了資源的合理利用。
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