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公司介紹

普元軟件（Primeton）是全球領(lǐng)先的SOA中間件基礎(chǔ)軟件廠商，并且是SOA國(guó)際標(biāo)點(diǎn)擊此處添加圖片說(shuō)明準(zhǔn)SCA/SDO的主要參與制定者，以及電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的主要制定者OASIS的核心奠基成員。2006年公司被評(píng)為德勤高科技成長(zhǎng)50強(qiáng)之一。

決策背景

隨著營(yíng)銷中心規(guī)模的不斷擴(kuò)大，管理層希望對(duì)市場(chǎng)、銷售和合同回款進(jìn)行全面的管理；

由于普元產(chǎn)品的銷售周期很長(zhǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)員日程安排提出了很高要求；

將原來(lái)的銷售結(jié)果管理逐步轉(zhuǎn)換為銷售過(guò)程管理，提高企業(yè)管理水平。

解決方案

建立了市場(chǎng)活動(dòng)、客戶、訂單、回款單，并制做了大量匯總報(bào)表；

設(shè)置了下次聯(lián)系提醒，超期未聯(lián)系提醒，階段提醒，協(xié)同提醒等大量提醒功能；

建立了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)選項(xiàng)卡和銷售漏斗分析圖，使銷售過(guò)程可以分階段來(lái)管理，對(duì)銷售的每項(xiàng)工作進(jìn)行評(píng)分考核。

實(shí)施效果

使企業(yè)管理層可隨時(shí)掌握公司的運(yùn)營(yíng)情況；

企業(yè)的銷售人員再也不會(huì)因?yàn)橥浥c客戶溝通而造成商機(jī)的流失了；

加強(qiáng)了企業(yè)員工對(duì)銷售過(guò)程的把握能力，使各產(chǎn)品線的銷售經(jīng)理可以隨時(shí)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行必要的支持。